Forretningsjus – fra daglig drift til de store beslutningene

Kjøp og salg av virksomhet er blant de viktigste beslutningene en eier tar. Jeg bistår gjennom hele løpet – innledende vurderinger og strukturering, intensjonsavtale, due diligence, kjøpekontrakt med garantier og prismekanismer, og gjennomføring frem til overtakelse.

‍

Jeg har lang erfaring fra kjøpersiden i private equity-transaksjoner, gjennom alle faser av et eierskap: vurdering og strukturering av oppkjøp, due diligence og forhandling av transaksjonsdokumentene, og arbeidet i tiden etterpå – integrasjon, oppfølging av garantier og etterfølgende oppgjør, samt de selskapsrettslige og kontraktsmessige grepene et nytt eierskap krever.

‍

I en transaksjon henger jus og tall sammen. Prismekanismer, arbeidskapitaljusteringer, earn-out og garantier lar seg ikke vurdere forsvarlig uten å forstå regnskapet de bygger på. Jeg gjør den vurderingen selv, og det gir raskere prosess og færre overraskelser i sluttoppgjøret.

‍

Det avgjørende ligger ofte i det som ikke står i standardmalene: hvordan risikoen fordeles, hvordan oppgjøret innrettes, og hva som skjer i tiden etter closing. Jeg arbeider med disse spørsmålene tidlig, mens de fortsatt kan påvirkes.

Utforming, gjennomgang og forhandling av kommersielle avtaler – leveranse, samarbeid, distribusjon, leie og oppdrag.

‍

Forhandling er for meg et eget fag, ikke bare noe som følger med rollen. Jeg har MBA fra INSEAD, hvor forhandlinger inngikk i studiet, og følger utviklingen på feltet gjennom nettverket derfra.

‍

En forhandling avgjøres i stor grad før den begynner. Jeg legger vekt på analysen i forkant: hva partene faktisk trenger, hvor handlingsrommet ligger, hvilke alternativer som finnes dersom avtale ikke oppnås, og hvilke punkter det er verdt å bruke forhandlingskapital på. Det gir tydeligere prioriteringer underveis og bedre avtaler.

Enkelte situasjoner lar seg ikke løse med et juridisk svar alene. Flere parter, ufullstendig informasjon, motstridende interesser og betydelige verdier på spill – da er jus bare én av flere faktorer som må vurderes samtidig, ved siden av strategi, økonomi og forretningsmessige forhold.

Jeg har en rekke oppdrag som ligger her: fastlåste eierkonflikter, mislighold og reforhandling av lånevilkår, og forholdet mellom bank, låntaker og eiere ved brudd på covenants.

‍

Arbeidet består i å strukturere beslutningssituasjonen – kartlegge partenes reelle posisjoner og drivkrefter, vurdere konsekvensene av ulike valg, og identifisere hvilke grep som faktisk endrer utfallet.

Arbeidet rettes mot å finne løsninger raskt og effektivt, i tråd med klientens mål og hva som realistisk kan oppnås. Slike løsninger ligger som regel i dialog og forhandlinger.

‍

Når saken krever det, tar jeg den til domstolene. Jeg prosederer mine egne saker jevnlig i retten, og den erfaringen brukes også i forhandlinger – en realistisk vurdering av hva saken er verdt i retten er ofte det som gjør forlik mulig.